2023-10-18 08:53:13 | 168排行
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如何打开市场在对市场进行细分,选择了目标市场和明确了产品的市场定位之后,企业所面临的最重要的任务就是如何进入市场的问题,这也是企业市场开拓的重要策略。这当然没有固定的公式可套用,以下介绍一些成功企业的策略做法,而具体的适用还要看不同的市场环境和企业自身的特点而言。
(一)点、线、面三点进入法这一策略是德国大众(Volkswagen)汽车公司卓有成效的市场开拓方法。
一个企业如选定某个目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:
首先,在目标区域选择一个易实行的点,进行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,在线形成后,再选第个三点,要求此点能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便形成了。而后,还要在目标区域的中央设立第四个点,由此下去这一市场就比较成功的打入了。
(二)寻找市场机会进入法日本企业在国际营销中的成功经验表明,他们在寻找机会进入市场时主要应用以下五种方法。
1、寻找现成的机会。在选择好要打入的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者以新奇的感受,从而刺激新的消费需求。如日本的电子企业通过技术创新,推出的新一代电子产品--电子宠物,以其新奇、独特的特点,曾迅速占领了全球的电子玩具市场。
3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,以提高市场营销能力。
4、适应和改变顾客的消费观。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,还要通过产品推陈出新、市场推广、消费引导来改变顾客的爱好,树立新的消费观念。如家电企业就通过推出“环保家电”、“绿色家电”产品,使大部分消费者树立了绿色消费观。
5、了解并且向竞争者学习。在了解与掌握主要竞争对手具体情况的基础上,设计出性能更好的、更符合市场需求的产品,这就为企业自身进入市场创造了良好条件。
(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法,也是适合市场营销进入策略的运用。
在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有力量集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。
一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。
(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖(在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位)的影响力而进入市场的方法。
现代市场中商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、性能、品质等难以准确判断,因而专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的意见,对企业能否顺利进入目标市场意义重大。企业在拓展和进入市场时,要注意利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力,通过各种形式解释产品的性能、用途,分析与预测产品发展趋势,提高消费者对产品的认知度。并通过市场领袖听取市场信息反馈,听取其意见,改进营销工作。
(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;
其次,要加强对企业与品牌的宣传与推广,树立良好的企业的形象,给消费者以最大程度的认同感。
可以做成下面几样食品来储存。
柿饼:将柿子摊放在薄板上晒2-3天,然后洗净手,用拇指与食指压柿子,反复晒、压,直到柿子压扁,然后在柿子表面洒少量凉开水,水量以柿子表面湿润又不滴水为标准,再将潮湿的 柿子置于缸中密闭15-20天,直到柿子表面长出一层白粉,便可食用了。这样的柿子如胶状,有韧性,口感好。
柿酱:用打浆机将柿子打成浆状,过滤除渣,取汁液,加入糖,再加入0.7% 海藻酸钠 ,侮 藻酸钠需加入5倍水浸泡,缓慢加热呈均匀胶体后才加入0.2%柠檬和0.05% 山梨酸钾 ,使其固形 物达到40%-42%左右,停止加热待用。用同样的方法加工番茄酱。然后二者以1∶1的比例混合加 热煮沸。冷却后装入罐头瓶中,置100℃沸水中杀菌15-20分钟,冷却后即可食用。柿酱具柿子和 番茄的风味, 橘红色 ,甜酸可口,可以制作夹心面包或馒头等。
柿汁:取一干净大瓦缸,底面放一层梨,然后一层层放人柿子,密封20-30天。打开盖后, 清香扑鼻,取一柿子,插入吸管便可吸取汁液,甘甜如蜜,不含任何添加剂的纯天然柿汁,极适 宜老人和孩子食用。
温柿:将柿子放人70℃-80℃温水中浸泡3-5天,取出后,柿子没有了原来的青涩,变得既甜 又脆。也可以将温水浸泡中的柿子放在阳光下晒,柿子会变得既甜又软。
柿子面:用打浆机将柿子打成浆状,再按1∶10的比例加入麦子、玉米、豆子,充分搅匀、 晾干,然后置于锅中小火慢炒,炒熟后冷却,加工成面粉,即成柿子面。柿子面可用沸水烫成糊 状当粥喝,也可用少量温水拌匀当饭吃,别具风味。
柿干:将柿子用刀沿柿子凹处切成“十”字花形的切块,然后晒干,即成柿干。
柿子隶属柿科 ( Ebenaceae)柿属 (Diospyros L.f. )多年生落叶果树 ,原产我国。我国五大水果 (葡萄、柑桔、香蕉、苹果、柿子 )之一。成熟季节在十月左右,果实形状较多,如球形、扁桃、近似锥形、方形等,不同的品种颜色从浅橘黄色到深橘红色不等,大小从2厘米到10厘米,重量从100克到450克。原产地在中国,栽培已有一千多年的历史。
注意事项
1、最好不要空腹吃柿子
空腹时我们的胃酸会分泌增多且此时浓度高,而柿子中又含大量的 单宁 和胶质还有一些具有可溶性收敛剂成分,如与我们胃液中的高浓度融合,有机率导致结石,此时结石可能会堵塞 幽门 ,把胃压升高,使得我们本身出现胃胀胃痛等情况,如何情况严重的话可能还会引起胃结石、 胃溃疡 、 胃出血 等一些严重的病症出现。
2、不应吃大量柿 168排行
柿子含有大量的糖类,如果吃太多柿子会对我们的牙齿和口腔都有不利影响,也可能会影响我们的食欲。还有,柿子中的的 鞣酸 对人体的钙、 镁等 微量元素 的吸收的影响,容易导致我们身体的 营养不良 。
3、不应连皮同吃
柿子皮是酸沉淀物主要存在的地方,如果连皮一起吃有可能会增加了一些如 腹痛 、恶心等发病的机会。
4、柿子不能与螃蟹同吃
应该可以说是相克作用吧,柿子与螃蟹共同吃完会抑制我们人体自身的消化液分泌,会影响自身的健康。另外,柿子与螃蟹又是同是凉性的食物,食用后对胃肠疾病的增加有加重的效果,因此不要同吃。
5、柿子不能与红薯同吃
柿子中的单宁、纤维素等遇到红薯的发酵物,此时如果共同在胃中,会导致单宁发生快速的沉淀,会对人体的胃正常功能有影响,严重者可能导致 肠梗阻 。
6、柿子不能与海味(海鲜类)同吃
柿子中包含的鞣酸能够和海鲜类中的鱼、虾等其中的的蛋白质和钙盐一起也会出现沉淀物,这种沉淀物会刺激我们的胃肠器官,很容易引发病。如出现恶心、便秘等一些症状。
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