强品牌泛渠道 强势渠道是怎样炼成的

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强势渠道是怎样炼成的

强势渠道是怎样炼成的
渠道的发展源于零售终端的发展，而零售终端的发展则源于消费需求的发展。因此，市场消费特性和零售终端是确定渠道结构的基础，渠道细分化的从根本上源于消费需求的日益细分化。
在渠道的细分化时代（如批发流通渠道、分销渠道、团购渠道、专卖渠道、专营渠道等），企业不能再用单一的思维来看待渠道的拓展。实际上，企业对于什么才是真正的渠道拓展模式却并不了解。

九大关键职能下的角色定位
在渠道细分化和多元化的时代，每一种渠道都有其自身的运作规律，需要有针对性的渠道拓展模式，并非全部交给经销商去拓展这么简单。构建渠道价值链的前提要搞清楚厂商在以下九个要素中的角色定位，分别是：合作关系、贸易条件、谈判、合同、铺货（接单）、送货、结算、支付、由谁维护。
下面我们分别论述不同终端模式之下的拓展方式：
针对KA渠道拓展方式有三种：经销商拓展、厂家直营、三方联销，在经销商拓展模式中，九大要素都由经销商承担，在厂家直营模式中，九大要素都由厂家承担（物流也可以由经销商承担），而在三方联销模式中，厂家和经销商共同承担九大要素，由此共同实现对KA的高效拓展。针对分销渠道的拓展，也有三种模式：大流通模式、深度分销模式、分销联合模式。
大流通模式下，经销商完全承担渠道拓展，深度分销模式则由厂家承担主要职能，经销商沦为配送商，而联合分销模式则分别由厂家和经销商承担相应的职能，共同实现对分销渠道的高效低成本拓展。
同样，品牌专卖渠道的拓展，亦可以分为三种模式：自营模式、单店加盟模式、区域加盟模式，自营模式完全由厂家自己开设专卖店，单店加盟模式则是由厂家发展单个门店或数个门店的加盟商来实现渠道拓展，而区域加盟模式则先由厂家发展省级或者地市级区域经销商来实现对渠道的拓展，再由区域经销商去发展单店加盟商。除此之外，还有专门针对特殊渠道或者团购渠道的大客户直营模式，或者通过呼叫中心进行的无店铺直销模式，这些不同的模式都有其各自所针对的渠道和终端类型，企业只有对此有清晰的认识，才能够真正实现对于渠道的高效拓展。
渠道细分化的发展趋势还要求企业必须做到对不同渠道的多元化拓展，不少企业的整体渠道结构较为简单，不同的渠道之间没有形成联动，比如对于主要的国际性KA和全国性KA，有一些企业都是采取直营的业务模式，而对于地域性的大型KA，一般都是由经销商直接覆盖，另外对于那些数量众多而且分布广泛的中小终端网点，企业基本上都倾向于由经销商直接覆盖终端，对于这些分销网点的覆盖要么是空白、要么就是自然流通的局面。在这样的渠道运作中，各类渠道实际上并没有有机地整合在一起，难以发挥应有的作用。
我们认为，企业应该站在区域整体运营的高度来整合不同渠道，不能再像以往那样只是单纯依赖经销商去拓展了，而应当形成多元化、联动的渠道体系，在整个战略体系中清晰界定不同渠道类型的角色地位，如KA主要用于树立品牌形象；分销渠道的主要作用在于帮助企业获取销量和现金流，团购可以满足集团客户或节日营销的需求等。如果企业能够将不同的渠道整合起来，将会带来良好的效应。
老树新花的怒放
——分销模式的传承与创新
分销模式是传统的渠道模式，它对于加快周转速度、提升产品销量、市场覆盖率意义重大。今天，随着消费需求的变化和各种终端的强势崛起，分销模式日趋边缘化已经成为不争的事实。那么，如何让分销这一传统模式发挥新的作用？
分销模式的特点与演变

分销环节具有重要意义，企业能借此加快产品周转速度，挤占竞争对手的空间，还可以利用渠道价差空间借势成长。
但是，分销又极为复杂，不同行业、不同区域、不同企业适用的分销模式差异极大，当传统分销模式面对现代市场经济发展的需求时，所体现出来的困惑与利益之争更加剧了整个分销环节的混乱。中国企业要突破持续发展的瓶颈，就必须对分销体系进行变革，顺应分销体系的发展规律，建立一套适应未来发展的渠道分销运作模式。
传统的分销模式下，渠道成员通常包括二级批发商、三级批发商等。这种模式投入少、启动快、渗透力强。然而，近年，受大型零售商的冲击，传统的批发市场逐渐萧条；同时，在分销模式下，经销商忠诚度也比较低。所以，尽管批发市场还不失为一个重要的销售渠道，但其越来越被边缘化已经成为不争的事实。

深度分销模式

20世纪90年代以来，国内标杆企业采用了另外一种分销模式——深度分销。其优势在于：渠道层级少，经销商重心低，强化了分销商的区域管理功能，企业销售人员则定期直接服务分销商和重点终端，从而达到掌控渠道的目的。
不过，这种模式也有其局限性，即对分销渠道管理能力和销售人员数量要求较高，因此通常适用于市场容量大、网点密集、配送距离短的发达市场，没有足够量的销售额为前提往往难以支撑下去。
“二级联销体”渠道模式

那么，除了传统分销和深度分销模式，还有第三种模式吗？企业可以跟经销商、分销商合作，走类似于娃哈哈“二级联销体”的分销联合模式。实践证明，这是一个最适合中国市场的渠道分销模式，其要点在于：

经销商：从配送商到渠道服务商
大部分企业简单套用深度分销模式都并不成功，忽略了专业化分工和对销售资源的共享，这使得企业耗费了大量人财物去做本不该自己做的事情，而经销商则日益依赖于企业的业务人员对渠道提供维护。
结果，企业的销售费用不断上升，无法做到对渠道的细致维护；同时，经销商原本只为下级客户提供简单的送货工作，根本没有精力和能力对渠道的维护。如此一来，厂商双方的资源都造成了浪费。
企业不应将经销商视作单纯的物流配送商，而应该视其为渠道服务商。企业应该充分利用经销商的资源和服务平台，引导经销商为渠道成员提供专业化的服务，企业则重在提供培训和专业指导，从智力上为经销商提供支持，使经销商的资源力得到最大限度的发挥。

服务型的业务模式是掌控市场的核心
在传统随机配送型的业务模式下，经销商陷入尴尬的境地：如果按照下级客户的要求进行配送，配送成本居高不下，而如果只给大客户配送，则无法形成对市场的有效覆盖。因此，经销商必须转换经营模式，提高铺货效率。
经销商和分销商不妨建立按照固定行程计划开展巡访配送，根据每个客户固定时期的进销存数据，按照正常库存量的1.5倍让客户备货，尽量做到既不断货也不积压。在该模式下，经销商和分销商的配送效率将大大提升，同时还可以减少车辆，降低每辆车成本，从根本上解决前面提到的“两难”问题。

构建“联合分销体”
建立“分销联合体”，旨在通过经销商发展分销商，从而间接掌控零散的中小零售终端。为了实现这一目标，公司在现有批发市场的基础之上对分销网络进行调整，优先保证经销商从批发市场获得基本保障，然后再引导其建立分销商客户网络。
职责划分的目的在于：对经销商的业务范围进行合理分配，使其能集中精力对本地市场进行精耕细作。

价格体系设计和窜货管理
分销模式容易导致价格体系混乱，产生窜货等现象，因此，对此的预防和管控至关重要。
海阔天空
——厂商合作新思维
很长一段时间以来，厂商博弈成为国内商界的主旋律，然而，当硝烟散尽，有远见的厂商开始明白，只有跳出利益纷争，站在一个更高的高度看待厂商关系，厂商才能真正实现共赢。
价值链思维下的厂商
协同

厂商博弈的背景之下，厂家既想充分利用经销商又不想过分依赖经销商，而经销商既想得到厂家的帮助，但又不希望丧失对渠道的控制权。于是，打造新型的厂商战略合作模式，已经成为当前企业极其迫切的一项重要任务。但是我们发现企业在推进这项工作时还存在这几个问题，它们影响了厂商一体化合作的推行：
1.厂商营销策略缺乏统一性。尽管企业意识到了经销商公司化运营的重要性，但却没有深入与经销商共同制订市场拓展的策略规划。厂家必须为经销商提供智慧支持，内容包括组织体系如何构建、营销团队如何配置、业务流程如何设计、激励体系如何构建、管理体系如何构建等。
2.厂商组织难对接。我们发现企业在推进经销商公司化运行的过程中，存在着两种不好的倾向，其一，企业为了降低人员成本，只给区域市场人员支付基本工资，而将奖金的考核和支付交给经销商来做。这样，市场人员往往就受制于经销商，无法完全实施企业战略。其二，有的企业只发放工资和奖金，市场人员的差旅费用则交由经销商来承担，而有的经销商为了节省费用，严格控制企业市场人员出差次数，造成企业营销人员无法发挥应有作用。
上述两种模式下，厂商双方都陷入了各自算“小账”的局面。为此，企业可以建立一个虚拟的区域管理中心。统筹安排企业和经销商人员待遇。企业业务人员的工资、奖金及日常差旅费用都由企业自行承担，不给经销商代理带来负担，而管理中心也可以从企业的角度和高度推动经销商有效地拓展市场。事实证明，这种模式非常有效，从根本上打消了经销商的顾虑，从组织机制上与经销商实现了一体化运作，而非企业单方面地推动经销商实施公司化运作。
3.厂商缺乏统一的管理体系。真正意义上的厂商一体化合作，绝不是那种传统的交易型的合作，而是厂商双方在整个渠道运作的价值链中，对渠道价值链各环节共同参与、共同建立合作关系的一种模式。要真正实现厂商一体化，需要通过一种组织形式来加以保障，将这种“一体化”的思想转化为一种具体的联营机制。在这种模式之下，厂商在整条渠道价值链上共同参与、共同分享。具体来讲，要实现这一目标应当做好以下四个方面：

1.策略规划一体化
按照一般做法，在厂商合作过程中，往往是厂家先制定策略规划，然后再要求经销商去执行，可以说这种做法从先天上就给厂商一体化的实现制造了障碍。一体化要得以确实体现，双方在认识上就要全面达成一致，如果双方在出发点上都不能够形成共识，一体化的实施就必定会大打折扣。
厂商在策略规划上的一体化要求双方特别是厂家，在策略规划的形成过程中要让经销商参与进来，从而将双方的整体策略有机整合起来，做到“求大同、存小异”，保证双方对利益的一致追求。因此，厂商双方应对各自的年度策略构想和目标进行事先沟通，对于市场状况、竞争态势、产品结构、渠道结构、价格体系、推广方法、销售政策以及资源配置等各方面的设想和面临的问题进行分析和研讨，然后再对年度的销售目标和市场目标进行预测和规划，在这个过程中，双方还可以针对彼此构想的差异点进行分析沟通，尽量从一开始就消除潜在的不协调因素，以取得思想、行为上的一致。

2.组织设置一体化
不少经销商从“夫妻店”发展而来，尚未完全实现公司化运营，缺乏对于市场的系统分析和思考能力，在合作中往往难以达到厂家的要求，并由此影响双方的合作关系。
因此，厂家应该在联营中致力于推动经销商自身组织和经营水平的提升，一个较好的做法就是帮助经销商设立专业化的品牌经理或者产品经理组织架构，帮助经销商完善营销组织和提升运作效率。同时，厂家也可以在经销商的组织体系中，设置一个专门的业务团队来进行管理，这个团队相当于厂家的区域办事处，它既可以帮助经销商提升公司化的运营水平，亦可以帮助厂家提升业绩和品牌。这种合作模式也可以理解为厂家将自己的组织体系嵌入经销商的组织体系之中，从而实现了厂家品牌与经销商运营的“无缝对接”，它顺理成章地使厂商双方在战略上保持高度一致，最终提升了经销商的整体运营水平。

3. 管理流程一体化
实现组织一体化之后，厂商双方在各自的管理流程上也要实施一体化，如此方能匹配双方联营机制的高效运作。今天，市场的竞争已经演变为供应链之间的竞争。这就意味着，厂商必须共同来打造一条高效供应链，而这要求厂商实现管理流程的一体化。
在厂商合作的过程中，双方在许多环节上密不可分，比如销售预测、订单处理、信息反馈、进销存管理、费用报批及核销等方面，不过很多企业都未能有意识地在厂商之间构建起顺畅的管理流程，因此常常造成市场运作中的脱节。而组织化的厂商一体化联营机制则要求厂家必须将自身与经销商之间的运作用管理流程打通，构建起高效的共同运营平台，这要求厂家利用现代化的技术手段，构建起厂商之间的IT平台，通过导入ERP（企业资源计划）系统来实现厂商运营的一体化，在此基础上对厂商之间的关键业务流程进行固化和优化。唯如此，才能持续推动厂商一体化的持续高效运转。

4.团队建设一体化
在厂商联营机制中，人的因素至关重要。一般而言，厂家营销人员的综合素质与技能普遍要高于经销商旗下人员。在这种情况下，实施厂商一体化，如果双方销售人员的素质和技能差距过大，也将影响双方合作的深入和持续。因此，厂商的一体化必须通过团队建设的一体化来加以保障。
在厂商团队建设一体化的过程中，厂家要协助经销商围绕着整体营销组织体系，从人员配置、人员招聘、薪酬体系、考核体系、培训体系、人事管理以及企业文化等方面对经销商进行全面辅导，将经销商的团队建设纳入企业人力资源战略。一方面，企业应当向经销商输出专业化的人力资源建设理论和体系，另一方面，企业应当帮助经销商吸引人才、组建团队，从而使双方团队的能力、素质、理念上保持高度一致。

结束语

渠道力的打造是一项费时、费力的系统工程，但这种耗费绝对是值得的，渠道优势是中国企业的核心竞争优势之一。今天，要构建渠道核心竞争力，模式创新是关键所在。企业必须从渠道运作的价值链系统考虑，在整体的营销战略规划下对渠道价值链各环节进行有机整合，灵活设计相适应的渠道模式，从而在市场竞争中保持网络优势。

品牌推广需掌握的80个推广渠道

成功一定有方法，失败一定有原因。作为网络推广人员，都得掌握推广的技巧，你才能更好地做好推广运营工作！下面就品牌推广，B.FRIENDit壁虎忍者小编给大家列出80个推广途径，并作推广技巧分析。 一、自媒体平台的建立及推广技巧 1、头条号 今日头条目前来说是流量最大的自媒体平台，今日头条堪称引流标配，因为今日头条的推荐机制，匹配的都是对相关话题感兴趣的精准人群，含金量极高。如果你想去做引流吸粉的话，最好选择今日头条。另外就是今日头条过了新手期后，是可以开通头条广告，你可以通过头条广告兼职赚钱也是非常不错。 申请今日头条要注意以下几点： （1）文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写（定位要清晰，不要太模糊，什么的都写，什么又写不好的，头条审核小编分分钟就会让你挂掉）； （2）提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量； （3）文章不能太少，必须是近期原创文章。 写文章时应注意：标题不能太夸张，不能明显带来广告性质；内容正规，以原创为主；特别需要注意的是不管是文章还是视频都不能带有反动信息，否则一次扣50分，并且永不恢复，如果两次发表反动信息，账号立马被封，永久不能使用了。 2、百家号 百家号其实是百度百家的升级版，百度百家之前几乎是没有什么流量，可能百度也意识到了这个问题，所以就将百度百家模仿今日头条去做，将百度百家升级为百家号。由于百家号目前还处于内侧过程中，所以具体的引流效果还不得而知，但是它的排名效果那是没话说，毕竟都是自家人，还是会开个后门照顾下的。收益百分百分成，百度自身的自媒体平台，目前收益最高的，或者说自媒体人士最喜欢的平台。 百家号申请时，审核时间较长，一般在两个星期左右，大概也就是10个工作日内。 3、搜狐公众平台 搜狐公众平台可以说是所有自媒体平台中权重最高，排名最好的。这个平台适合做公司品牌宣传或个人品牌宣传。在做百度霸屏的过程中，搜狐公众平台是缺一不可，很多时候，只要选对了关键词，借助搜狐公众平台做排名还是没有任何问题。另外一点就是，搜狐公众平台的注册难度还是有点大，但是只要你填写审核资料时严格按照它的要求来还是没问题的。发表的文章可以分享到QQ空间，新浪微博，腾讯微博。 4、企鹅媒体平台 企鹅媒体的定位和其它自媒体有点不一样，所以要想在上面操作引流还是有点难，特别是营销类的文章，几乎发布在上面，阅读率为零，而且还不准留版权信息。因此企鹅媒体适合做广告收益，但是要开通广告收益，依旧是跟今日头条一样，需要过了新手运营期才能够开通流量主。开通了流量主之后，你去搞点热门的话题文章上去，每天通过广告获取的收益也是好几百。所以企鹅媒体是做广告收益赚钱。 收益是百分百分成，腾讯的，收入一天百来块钱甚至几百没一点困难，你发布的文章将会被推荐到天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台。 注册帐号审核时间一天就完成。 5、UC大鱼号 UC订阅跟新浪看点差不多，都是针对移动端的流量，也是比较适合做娱乐性内容，而且流量非常的不错，当然这里说的流量不错，是说做娱乐性内容的阅读量不错，但是这些流量几乎引不到自己的鱼塘，大多数操作UC订阅号的人都是靠UC订阅号自身的广告赚钱，跟今日头条的头条广告和企鹅媒体的流量主是同个类型。 百分百分成，阿里巴巴的，不需要多解释，你发布的文章将会被推荐到UC、UC头条、优酷、土豆、豌豆荚、必应、淘宝、天猫、支付宝等平台。注册帐号时审核较快，一天内就完成。 6、网易号 百分百分成，网易，传统的平台，不需要多说。 容易通过，但阅读量小，流量差。 7、一点号 百分百分成，凤凰、苹果、小米三家一起打造的平台。 一点资讯的权重性比较高，发布上去的文章也容易被收录，所以它的功能跟搜狐公众平台差不多，适合拿去做品牌宣传和个人宣传。 发表的文章，推荐量及阅读量都不错，注册帐号时审核一天就通过。 8、北京时间号 北京时间号是以前360自媒体的升级版，北京时间号是360的产品，在上面发布的内容在360搜索上获得排名那是绝对不会差的，所以可以把这个平台当做新闻源来做，只是申请的难度非常之大，得有点料才能够申请通过。 文章审核严格，审核时间较长，一般要1-2小时。 9、凤凰号 凤凰自媒体适合用来做外链，当然利用凤凰自媒体做外链还是有些技巧的，在这里就不过多的讲述了哈，有这方面需求的，可以去注册申请个来玩玩。 注册帐号时，审核时间大概在五六天内。发表的文章，推荐量较大，阅读量也不错。 10、众媒聚合平台 众媒聚合平台为360公司旗下的自媒体平台，为原创作者提供了展现自我的广阔空间，并将其优质的内容在360各产品端精准推荐给欣赏自己的受众。让那个用心书写的人，更加闪耀。 发表的文章，审核时间一般要1-2小时。 11、微信公众号 微信公众号，相信大家用得都比较多了，在这里就不多说什么。如果你的微信公众号能够上新榜，那就牛B啦，你也可以成为微信公众号大V，光靠广告费就足够养活全家啦，各种羡慕嫉妒恨啊！ 12、触电新闻媒体平台 触电新闻是一个汇聚专业新闻报道及优质媒体资源的资讯互动平台。以专业及海量视频内容带给用户不同视角，以互动创意玩法促进用户的深度参与，更加精准高效地进行资讯的传递。主要面向20-45岁，关心新闻资讯的用户。 13、美柚号 美柚号是一个更懂女人的自媒体。 14、淘宝达人平台 新手刚刚进入达人平台,对这个平台是陌生的,对于达人平台来说,优质的内容是至关重要的。淘宝达人平台有超过70w+达人入驻,其中有12k+通过认证的优质达人(大V),这个数值涨得十分快。 15、京东达人平台 申请注册时，按照步骤一步一步照提示做就行了。 16、新浪看点平台 新浪看点主要是移动端的自媒体，也算是移动端的新浪门户。 新浪看点是新浪网为自媒体提供的优质原创内容生产平台。作为新浪核心战略级产品，新浪看点全方位打通新浪系资源,原创内容将在新浪新闻客户端、新浪微博、手机新浪网等获得推荐。 17、易信公众平台 易信公众平台是中国电信和网易推出，后台和微信很类似，这里面要想聚集起听众还是比较难的，因为这里面主要都是做营销的比较多。 注册帐号时，需注意上传的授权书中授权代表签字不能为电脑打印，授权代表签字需为手写或盖个人印章，否则无法通过。 18、牙牙关注自媒体发布平台 牙牙自媒体审核很快，审核一般一到五个工作日，但是提交的内容很重要，提交的资料很难达到它的要求，达不到要求就通不过哟。 19、网易云阅读 网易云阅读主要针对于写作，喜欢写小说的人，作家等，在这里是个很好的发展空间。 二、其他推广渠道（博客、专栏、论坛、B2B、社交网络） 20、站长专栏 站长之家可以说是个审核比较难的平台，但是它的收录和排名都不错，只是没有流量而已。 21、QQ兴趣部落 QQ兴趣部落很多人容易忽视，其实效果还是非常不错的，这些可都是为网络营销感兴趣的用户，精准性就不用多说了，所以没事儿的时候搞个兴趣部落首席酋长来当当也是倍儿有面子的。 22、艾瑞专栏 艾瑞网聚合互联网数据资讯,融合互联网行业资源,提供电子商务、移动互联网、网络游戏、网络广告、网络营销等行业内容,为互联网管理营销市场运营人士提供丰富的产业数据。 艾瑞专栏所发表的文章，均需人工审核。 23、派代网 派代发布文章审核比较严格，弄不得不好号就被屏蔽了。在流量和排名上跟艾瑞是同个层次的，也是只适合做下外链和文章收录什么的。但是能够搞个派代专栏来玩的话，还是有点流量的。 24、A5专栏 A5专栏其实没啥流量，主要是接入A5专栏的新闻源比较多，文章审核通过后，容易被同步到其它网站或平台，可以形成一种品牌效应。 25、QQ空间 QQ空间就没什么好说的了，大家都非常熟悉了。可以在其他自媒体发表过的文章分享到QQ空间，增加曝光率，毕竟QQ里面好友是比较多的。 26、网易博客 网易博客发表文章，审查严格，不能随意打广告，发表的文章，自己先好好检查一遍，没问题了再发表，否则帐号都可以被封。 27、新浪微博 微博是新浪网重要的一块，发表的内容也不会被删除，所以也是一个非常好的推广途径。如果你懂得怎么样涨粉的话，粉丝多了，你所发表的东西，曝光率就高了。 28、新浪博客 新浪博客排名较高，发表的文章容易被收录，对搜索引擎霸屏是一个重要的帮助，还可以带链接，所以好好管理你的博客吧。不过，它的阅读量不太好，其实也没关系，只要你发表的文章够好，百度等搜索引擎收录以后，网友搜索到了还是会看的。 29、凤凰博客 凤凰博客百度，搜狗收录都不错，权重较高，所以是个不错的内容营销平台。 30、亿欧专栏 亿欧是新商业的倡导者和推动者,以驱动创业创新和促进线上线下互动融合为目标！ 投稿要有创新的，原创文章，字数不少于1000字。 31、钛媒体 是国内首家TMT公司人社群媒体，最有钛度的一人一媒体平台。 32、虎嗅网 一个有视角的、个性化商业资讯与交流平台,核心关注对象是包括公众公司与创业型业在内的一系列明星公司。这个平台发布的文章要注意了，如果观点很新颖，无法说服读者的时候，相信我，你会被骂成狗的！ 33、i黑马专栏 面向创业者的创新型综合服务平台,掌握创业创新领域强有力话语权的媒体矩阵,致力于帮助创业者获得投资、人才、宣传和经验。这个网站嘛，你写的文章，好就是通过，不好就是不通过。没有什么理由，比较简单粗暴。 34、速途专栏 老牌科技新媒体，首创自组织发布系统。这个是科技媒体里面资格比较老的平台，也是自媒体人必须要上的平台。需要注册，比较有逼格。 35、知乎专栏 知乎专栏是一个不错的推广渠道，权得较高，但是发表文章时，尽量原创，质量要好，收录很快。 申请开通知乎专栏，申请人需满足以下要求： 专栏须由本人申请，不可代为申请； 申请帐号的用户信息需符合《知乎用户信息管理规范》； 90天内在知乎站内无《知乎社区管理规定》中规定的违规行为。 申请专栏的内容方向： 专栏需要有明确的写作方向，我们更欢迎专业方向的分享，部分方向暂时不接受申请。 专栏绑定的话题即代表专栏的写作方向，请不要绑定过于宽泛的话题。 接受申请的方向：包括但不限于经济学、金融、互联网、科技、科学、心理学、饮食、旅游、家居、汽车等专业方向的内容。 36、阿里巴巴专栏 这个也不用多说什么了，好好发文章，持之以恒，一定会有效果的。 37、天涯博客 原创文章百度收录快；镜像贴，广告信息不收录；360和搜狗收录少！需要注意敏感词！ 38、和讯博客 百度收录还可以，签到送积分。 39、豆瓣网 权重较高，原创文章收录快，但写文章时要严格审核，打广告、发一些低质量的内容会影响账号，不要随便带链接，不然，什么时候账号被封了还一脸懵懂。 40、简书 不需要申请就能发布文章，但需要注册，还可以开设自己的专栏。还有最贴心的打赏功能。 41、知乎 这个平台就不多说了，把你写好的文章，拿到上面去搜索相关的提问，然后回答，流量蹭蹭的就上来了，自媒体营销必上的地方。 42、品途网 它是一家O2O专业研究与服务机构，中国O2O第一媒体，是O2O领域最具影响力的资讯和服务平台。做自媒体要的不就是知名度与曝光度吗？这些新媒体网站权重高，百度收录快是你的不二选择，这些新媒体网站特别注重原创优质文章，有深度的简介，不然申请了也是白搭。 43、思达派 专注创业服务市场的新媒体平台,定位“创业干货分享”,一站集成创业经验、教训等干货,帮助创业者少走弯路。比较麻烦的就是，必须要通过邮件投递，逼格很高，如果你的货都干，可以通过以下形式向他们提交：针对创业者所在领域，写下你们对行业的看法，或者创业经历的那些坑。 44、雷锋网 一直为读者提供关于移动互联网、硬件创业以及软硬件结合开发的第一手资讯与行业深度解读。 45、猎云网 聚焦互联网创业创新的互动交流博客，关注新产品新模式，以原创独家报道、分析，以及来自美国硅谷的一手报道闻名业界。 46、锌媒体 锌媒体是一个关注前沿科技资讯、移动互联网,发现以及商业创新价值的泛科技自媒体平台。 47、聚友网 360、搜狗收录不错。 48、ChinaUnix博客 百度收录不错，360收录也还可以，搜狗几乎不收录。 49、CSDN博客 发表文章时，需先审核，审核通过后才会显示。适合做品牌推广，是发外链的好平台，百度、360、搜狗收录都很好，两天内就收录了。还可以带锚文本链接！值得推荐！ 50、中关村在线论坛 百度收录还不错，可以带锚文本链接，原创有价值文章收录很快。 以下30个渠道就不一一介绍了，朋友们可以自己去注册，自己在尝试，推广过程中，自然会发现每一个平台的优劣，做好品牌推广主要还在于持之以恒，脚踏实地做好份内的事，当然一个优秀的网络营销人员必须要有创新思维。 51、价值中国专栏 52、新芽专栏 53、博客中国 54、创业邦专栏 55、人人小站 56、LOFTER（乐乎） 57、搜狐博客 58、界面 59、百度贴吧 60、百度知道 61、百度文库 62、360问答 63、搜狗问问 64、百度经验 65、西祠胡同 66、黄页88 67、中国产品网 68、中国制造网 69、中国供应商 70、深圳DM67网 71、19楼 72、微友码 73、志趣网 74、外设天下论坛 75、96微信论坛 76、江苏论坛 77、花瓣网 78、人人网 79、开心网 80、天下论坛 这80个推广渠道，是B.FRIENDit壁虎忍者小编自己都有做过的，效果还是可以的，所以分享给大家，好东西需要分享，我很希望能帮助到正在品牌推广路上的网友们。 小编现在用的正是B.FRIENDit键盘，如果你也想和我一样，轻松愉快地工作，拥有一把好键盘很重要。壁虎忍者品牌系列产品，登录BFRIENDit键鼠官方旗舰店就好了。

品牌推广策略

168排行(https://www.168jiankang.com)小编还为大家带来品牌推广策略的相关内容。

1.市场环境分析

2.品牌定位及品牌创意塑造

3.品牌战略

4.品牌策略

5.行动方案

案例：

剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案

目录

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一全国白酒市场环境及市场容量

二全国白酒市场现状分析

三全国白酒行业发展营销模式分析

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一品牌定位

二品牌创意塑造及实施

第三部分公司营销策略及营销目标

一公司发展初期营销策略

二公司营销目标计划

三价格体系

第四部分公司营销目标的实现

一公司品牌发展营销模式的建立

二公司营销拓展目标

三营销公司组织机构及运营管理机制

第五部分公司2009年营销行动计划

一销售计划

二经销商控制措施

三市场推广活动计划

第六部分核心市场营销策划书

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一、全国白酒市场环境及市场容量

随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。

二、全国白酒市场现状分析

现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。

三、全国白酒行业发展营销模式分析

白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。

1、“盘中盘”营销模式特性

A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式

2、“后备箱时代”营销模式特性

A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一、汉唐雄风品牌定位

1、品牌定位：

经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。

2、品牌理念：发展品牌、创造名牌

依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。

3、品牌目标消费人群定位

根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：

汉唐雄风酒消费人群定位说明表

产品

区别点礼盒、精品特制、佳酿

消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士

②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒

②婚庆团购和聚会消费

消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象

②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则

②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品

消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦

②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣

②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口

二、品牌塑造的创意实施

1、主导思想

对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。

2、各种方式创意表现规划

各种方式的创意表现策略说明表

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人

②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄

③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度

平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的

②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览

③宣传单，易传播、展示产品形象

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处

⑤灯箱，设置于公交车候车站等处

⑥报刊可针对特殊消费群体

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主

网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位

②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解

②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告

③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵

②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的

③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的

终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出

②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活

①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求

②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者

②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者

第三部分公司营销策略及目标

一、公司发展初期营销策略

1、产品发展策略

公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。

②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒

⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。

②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通

2、产品价格发展策略

①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。

3、经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

4、营销推广组合策略

根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

⑴、针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

⑵、针对终端商

①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

⑶、针对经销商

①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

⑷、针对营销人员

①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

二、公司营销目标计划

本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。

公司营销目标计划表

品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）

市场启动期2009年—2010年3千万—5千万

市场发展期2010年—2013年5千万—2亿

市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿

三、价格体系（略）

第四部分公司营销目标的实现

汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。

一、公司品牌发展营销模式的建立

1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。 168排行

2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作

二、、公司营销拓展目标

1、总体思想

大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

2、目标市场拓展计划安排

时间重点拓展目标市场

市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省

市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市

市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局

3、2009年度营业目标

⑴、销售目标（2009.3—2010.3）

预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：

①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；

②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。

⑵、其他目标

①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）

1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。

2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性

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